NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 2

NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 2

É indiscutível que negociar é uma habilidade humana, porém o poder de convencimento nas mais diversas negociações necessitam de preparação e desenvolvimento de técnicas.

*É recomendado realizar o treinamento de Negociação I para realizar o Negociação II.

Próximo Treinamento:A DefinirCarga Horária: 8 horas - Horário: 19:00 às 21:40

CONTEÚDO

PROGRAMÁTICO

CONTEÚDO

PROGRAMÁTICO

O treinamento Negociação em Compras, irá aprimorar a sua habilidade de persuasão através do uso de gatilhos mentais (segregando pessoas de problemas), criando uma relação de empatia e conexão com os fornecedores para obter resultados favoráveis nas contratações de Procurement e Supply Chain.

📑 OBJETIVOS DOS TREINAMENTOS

Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.

Ao longo do segundo módulo do treinamento, é explorado com maior profundidade o que se passa na mente de um negociador e como desenvolver competências fundamentais para receber o esperado “sim” nos seus projetos.

🎯 PÚBLICO-ALVO

Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras).

PRINCIPAIS

TÓPICOS

  • Estratégias e táticas de Negociação
  • Comportamento na negociação
  • Expressões e microexpressões
  • Programação Neurolinguística – PNL
  • Gestão de Conflitos – TKI – Thomas e Kilmann
  • Comunicação 360º e Comunicação não violenta
  • Negociações Remotas
  • Ambiente
  • Equipamento
  • Postura
  • Conexão