NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 1

NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 1

Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.

Próximo Treinamento:07/02, 08/02 e 09/02Carga Horária: 8 horas - Horário: 19:00 às 21:40

CONTEÚDO

PROGRAMÁTICO

CONTEÚDO

PROGRAMÁTICO

Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.

🎯 PÚBLICO-ALVO:

Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras). 

PRINCIPAIS

TÓPICOS

  • Negociação definição
  • Tipos de Negociação
  • Abertura e Feed Back – Janela de JOHARI
  • O processo de Negociação
  • Técnicas de Negociação – HARVARD
  • Planejamento do Comprador
  • Itens Negociáveis e ranking
  • Limite Máximo e Condição ótima
  • Mapeando o outro lado
  • Objetivos e limites do Vendedor
  • Ferramentas de análise:
    • ZOPA
    • BATNA