NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 1
NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 1
Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.
Próximo Treinamento:18/04, 19/04 e 20/04
CONTEÚDO
PROGRAMÁTICO
CONTEÚDO
PROGRAMÁTICO
Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.
🎯 PÚBLICO-ALVO:
Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras).
PRINCIPAIS
TÓPICOS
- Negociação definição
- Tipos de Negociação
- Abertura e Feed Back – Janela de JOHARI
- O processo de Negociação
- Técnicas de Negociação – HARVARD
- Planejamento do Comprador
- Itens Negociáveis e ranking
- Limite Máximo e Condição ótima
- Mapeando o outro lado
- Objetivos e limites do Vendedor
- Ferramentas de análise:
- ZOPA
- BATNA