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NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 1

R$ 495,00

Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.

Próximo Treinamento:18/04, 19/04 e 20/04

CONTEÚDO

PROGRAMÁTICO

Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.

🎯 PÚBLICO-ALVO:

Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras). 

PRINCIPAIS

TÓPICOS

  • Os principais modelos de negociação, incluindo as técnicas de Harvard.   
  • Conhecimento das etapas que antecedem a negociação.
  • Os principais erros de negociação a serem evitados.
  • Preparação e planejamento  para definir de maneira clara o objetivo da negociação.
  • Como negociar com fornecedores difíceis.
  • Como identificar vieses cognitivos para equacionar os interesses entre as partes;
  • Interesses e Posições;
  • Valor de Reserva, BATNA, ZOPA e MAPAN;
  • Modelo de Ackerman;
  • Pessoas e Instituições;
  • Elaboração de Ofertas;
  • Exigências de Última Hora;
  • Artimanhas em Negociações.