NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS 1
R$ 495,00
Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.
Próximo Treinamento:18/04, 19/04 e 20/04


CONTEÚDO
PROGRAMÁTICO
Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.
🎯 PÚBLICO-ALVO:
Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras).
PRINCIPAIS
TÓPICOS
- Os principais modelos de negociação, incluindo as técnicas de Harvard.
- Conhecimento das etapas que antecedem a negociação.
- Os principais erros de negociação a serem evitados.
- Preparação e planejamento para definir de maneira clara o objetivo da negociação.
- Como negociar com fornecedores difíceis.
- Como identificar vieses cognitivos para equacionar os interesses entre as partes;
- Interesses e Posições;
- Valor de Reserva, BATNA, ZOPA e MAPAN;
- Modelo de Ackerman;
- Pessoas e Instituições;
- Elaboração de Ofertas;
- Exigências de Última Hora;
- Artimanhas em Negociações.