Maratona de Negociação
Maratona de Negociação
É indiscutível que negociar é uma habilidade humana, porém o poder de convencimento nas mais diversas negociações necessitam de preparação e desenvolvimento de técnicas.
O treinamento Negociação em Compras, irá aprimorar a sua habilidade de persuasão através do uso de gatilhos mentais (segregando pessoas de problemas), criando uma relação de empatia e conexão com os fornecedores para obter resultados favoráveis nas contratações de Procurement e Supply Chain.
CONTEÚDO
PROGRAMÁTICO
CONTEÚDO
PROGRAMÁTICO
📑 OBJETIVOS DOS TREINAMENTOS
Você aprenderá como se preparar e planejar os mais diversos tipos de negociações, utilizar táticas para mediação de conflito e não ceder às pressões emocionais, entender o interesse da outra parte e criar situações que viabilizam e beneficiam o seu objetivo de contratação.
Ao longo do segundo módulo do treinamento, é explorado com maior profundidade o que se passa na mente de um negociador e como desenvolver competências fundamentais para receber o esperado “sim” nos seus projetos.
🎯 PÚBLICO-ALVO
Direcionado a todos os profissionais que buscam desenvolver habilidades de persuasão e técnicas de negociação com foco em contratações (compras).
📕 O QUE SERÁ ABORDADO
👉 Os principais modelos de negociação, incluindo as técnicas de Harvard.
👉 Conhecimento das etapas que antecedem a negociação.
👉 Os principais erros de negociação a serem evitados.
👉 Preparação e planejamento para definir de maneira clara o objetivo da negociação.
👉 Como negociar com fornecedores difíceis.
👉 Como identificar vieses cognitivos para equacionar os interesses entre as partes.
📋 SUPER CONTEÚDO PROGRAMÁTICO!
✅Negociação definição
✅Tipos de Negociação
✅Abertura e Feed Back – Janela de JOHARI
✅O processo de Negociação
✅Técnicas de Negociação – HARVARD
✅Planejamento do Comprador
✅Itens Negociáveis e ranking
✅Limite Máximo e Condição ótima
✅Mapeando o outro lado
✅Objetivos e limites do Vendedor
✅Ferramentas de análise:
✅ZOPA
✅BATNA
✅Estratégias e táticas de Negociação
✅Comportamento na negociação
✅Expressões e microexpressões
✅Programação Neurolinguística – PNL
✅Gestão de Conflitos – TKI – Thomas e Kilmann
✅Comunicação 360º e Comunicação não violenta
✅Negociações Remotas
✅Ambiente
✅Equipamento
✅Postura
✅Conexão